18. Шаг второй: сопереживание (эмпатия)

«Я согласен с этим!»

Когда ваша Добыча говорит, ваш следующий шаг состоит в том, чтобы выражать понимание и согласие. Пусть ваша Добыча знает, что вы понимаете ее и соглашаетесь с тем, что он или она говорит. Достигайте этого при помощи звуков и фраз одобрения, понимания и симпатии, - иногда используя также имя вашей Добычи, - на протяжении всего разговора.

Вы можете издавать простые звуки вроде «Угу» или «Ага», или в ответ что-нибудь мурлыкать себе под нос. Вы также можете использовать фразы для поддержки вроде: «Могу представить, что ты чувствовала», «Я согласен с этим», «Я тебе сочувствую», «Я представляю» или «На твоем месте я бы поступил также». Используйте имя вашей Добычи в подходящие моменты. Оно должно периодически нарушать ход беседы и служить убедительным знаком внимания.

Вот пример беседы, немного преувеличенный, который содержит примеры сопереживания и своевременное использование имени вашей Добычи. Предположим, что вы обсуждаете теннис с Потенциальным Любовным Партнером, которому вы были только что представлены.

Добыча: «Нет, я не играл в теннис много лет. Я люблю теннис, но я сломал себе два пальца в автокатастрофе».

Вы: «О, это большое несчастье [сопереживание]. Вы, должно быть, сильно скучаете по теннису [еще сопереживание]».

Добыча: «Да, действительно. Я привык играть каждую неделю».

Вы: «О, я понимаю, что вы чувствуете [сопереживание]. Это ужасно - хотеть делать что-нибудь так сильно и не иметь такой возможности. Вы нашли что-нибудь, что заменило бы вам теннис?»

Добыча: «Кстати говоря, да. Сейчас я много катаюсь на коньках. И мне это нравится - особенно скорость».

Вы: «О, это замечательно, Джон [использование имени]. Я согласна с вами, поскольку я тоже люблю скорость [еще сопереживание]».

Очевидно, вам не надо выражать сопереживание почти в каждом предложении, как это делала в этом примере чересчур озабоченная Охотница. Однако употребление сопереживания в разумных пределах смягчит и утешит эго вашей Добычи и заставит его или ее рассказать вам больше.

Небольшое предостережение. Вы не должны выглядеть как унижающийся проситель. Хороший язык тела - ваша страховка от этого. Когда вы сопереживаете вашей Добыче, будьте уравновешенными, поддерживайте самообладание и примите уверенную позу.

ПРИЕМ № 33:

Используйте сопереживание

Во время беседы с вашей Добычей роняйте фразы сопереживания. Включите в ваш первый разговор такие фразы, как: «Я понимаю, что ты имеешь в виду», «Да, ты был прав», «Могу себе представить» и всегда подходящее «Я понимаю».

Многие мужчины считают, что в начале отношений они должны поразить свою Добычу, рассказав ей что-нибудь чудесное, удивительное, интересное или оригинальное о себе самом. Они пытаются очаровать ее увлекательной историей, поразительным фактом, эффектной шуткой. Даже сегодня многие мужчины считают, что им следует продемонстрировать больше проницательности и знания, чтобы повысить свой статус в отношениях.

Нет, джентльмены. В начале взаимоотношений намного более эффективным было бы продемонстрировать сопереживание с ней, если ваша цель состоит в том, чтобы она вас полюбила.

Традиционно женщины не привыкли фокусировать внимание на себе во время разговора с новым мужчиной. Ваша Добыча сочтет вас особенным, если вы будете держать ее в центре внимания, словно в луче прожектора. (Не беспокойтесь, джентльмены, - у вас еще будет возможность самому предстать перед ней во всем блеске. Инстинкт велит женщине вернуть теплые лучи внимания вам обратно).

В начале отношений для большинства людей самая незначительная деталь из их собственной жизни оказывается намного более интересной, чем самый удивительный факт из вашей. Это может измениться, когда вы станете более близкими друзьями, но вначале вы покажетесь вашей Добыче интересней, если сосредоточитесь на нем или на ней.

ПРИЕМ № 34:

Держите вашу Добычу в центре внимания, словно в луче прожектора

Представьте беседу с вашей Добычей в виде луча огромного прожектора, который постоянно направлен на текущий предмет разговора. Каждый раз, когда он направлен на вашу Добычу, она находится в центре внимания. Когда прожектор поворачивается к вам или направлен на кого-нибудь или что-нибудь еще, ваша Добыча теряет к беседе (и, следовательно, к вам) свой интерес.

Влюбленные делятся интимными подробностями

Каждый человек является главным героем удивительного романа под названием «Моя жизнь». Каждый чувствует - «Я особенный», и «Все, что я делаю, достойно внимания». В этом все дело: каждый человек ищет того, кто будет считать его мнение неопровержимым.

Я воспитывалась на романах про Нэнси Дрю. Нэнси была молодой героиней детективов, чья жизнь была такой волнующей. Такой чарующей. Такой романтичной. Такой, какой моя подростковая жизнь никогда не была. Каждая книга в этой серии детективов начиналась мелодраматически: «Нэнси, длинные волосы которой развивались на ветру, мчалась через болота, чувствуя, что в доме ее бабушки что-то не так». Вот это да!

В своих мечтах я писала романы о своей жизни: «Лейл, чьи браслеты сверкали в лучах солнца, неудержимо рвалась домой, чувствуя, что мама оставила на включенной плите кастрюлю с супом». Что ж, выключение плиты и спасение кастрюли было не таким большим подвигом, как раскрытие преступлений детективом Нэнси Дрю, но это была моя жизнь, следовательно, она была интересной для меня.

Каждый из нас чувствует то же самое. Когда ваша Добыча чистит зубы утром, она сталкивается с ежеминутными решениями: что съесть на завтрак, какие ботинки надеть сегодня, взять ли зубочистку или нет.

Мужья, жены и влюбленные делятся подобными мелочами друг с другом. «Что ты хочешь на завтрак, дорогой? Ты же не собираешься надеть эти ботинки, не так ли? Ты помнишь про зубочистку?»

Конечно, когда вы встречаете новую Добычу, вы не можете демонстрировать интерес к тому, что она ела на завтрак или почистил ли он зубы. Но вы можете немедленно создать другой вид близости. Просто приучитесь запоминать мелкие интимные детали ее жизни.

Умные Охотники удовлетворяют прихоти своей Добычи, умело подыгрывая ее детской мечте стать кинозвездой с помощью приема, который я называю «слежением». Как авиадиспетчеры следят за движением самолетов на экранах радаров, так и умные Охотники следят за потоком слов своей Добычи. Если в начале беседы с вашей Добычей он упомянул, что ел на завтрак рисовые хлопья, сошлитесь на это позже. Если во время разговора она обмолвится, что как-то надела на работу разные туфли, сделайте так, чтобы этот эпизод снова всплыл в одном из следующих разговоров. Это покажет ей, что она незабываемая звезда в Галактике людей, которых вы когда-либо встречали. Через некоторое время такие мелкие и незначительные камешки складываются в целые горы близости.

Пока отношения продолжаются, умные любовники держат в воображаемой записной книжке последние заботы своей Добычи, ее последние восторги, последние беседы с нею. Они отслеживают, куда ходила их Добыча, что их Добыча говорила, что он или она делали со времени их последнего разговора. Когда они будут разговаривать снова, первые слова, которые они произнесут, лично или по телефону, будут относиться к этому: «Джо? Привет! Как прошла твоя встреча? Привет, Линда. Твоя сестра уже родила? Ну, Джим, ты пережил обед в том китайском ресторане, куда ты собирался пойти, когда мы говорили в последний раз? Диана, как теперь твоя зубная боль?»

ПРИЕМ № 35:

Слежение

Подобно авиадиспетчеру, отслеживайте мельчайшие детали жизни вашей Добычи. Упоминайте о них во время вашей беседы как о серьезнейших событиях.

Когда вы обращаетесь к последнему важному или малозначительному событию в чьей-либо жизни, это подтверждает, что вы знаете его или ее вдоль и поперек. Он или она - главный герой захватывающего романа «Моя жизнь». Они полюбят вас за признание их ведущей роли.

Пусть ваша Добыча чувствует, что маленькие события в его или ее жизни являются важнейшими по отношению к вашей жизни.

У влюбленных есть свои «личные» шутки

Вот еще один чудесный способ подоить эго вашей Добычи и выжать из него первые капли любви, причем сделать это еще до того, когда станет уместным делать полноценные комплименты.

У счастливых близких пар есть общие «личные» шутки. Они шепчут друг другу на ушко фразы, которые ничего не значат ни для кого в мире, кроме их самих.

Без всяких длинных объяснений драматург Нейл Саймон может дать всем зрителям на Бродвее понять, что двое героев на сцене женаты или уже долгое время являются любовниками. Саймон заставляет таких героев обмениваться несколькими словами, ничего не значащими для зрителей, но, произнеся которые, сами герои просто лопаются от смеха. Зрители получают послание: эти двое - пара. Вы можете создать сходное впечатление близости с вашей новой Добычей. Просто найдите «личную» шутку, которая будет понятна только вам двоим.

Вот как это сделать. Когда бы ваша новая Добыча ни рассказывала историю, вам лично или группе людей, запомните те ее моменты, которые явно доставляли ему или ей удовольствие. Потом постройте фразу, небольшую шутку, которая содержит в себе любимый отрывок из рассказа вашей Добычи и при упоминании «активизирует» этот отрывок в ее памяти.

Когда-то я встречалась с англичанином, парнем по имени Чарльз. Когда я впервые заметила Чарльза на вечеринке, он рассказывал друзьям о своем путешествии в горы с несколькими другими мужчинами. Однажды, после нескольких часов подъема, как рассказал Чарльз, они подошли к крутому горному склону, покрытому подвижными, осыпающимися вниз камнями. Он и его товарищи не хотели подниматься по опасному склону, но, конечно, никто из этих крутых парней, включая Чарльза, не мог признаться себе и своим спутникам в том, что они боятся или согласиться с этим.

К счастью, в рюкзаке у Чарльза оказался большой термос с горячим чаем. Когда смелые скалолазы стояли, скептически глядя на вершину горы, как испуганные маленькие дети, Чарльз выдвинул свое предложение. Со своим ужасным британским акцентом он предложил: «О, давайте-ка выпьем сначала по чашечке чая». Отличная идея! Они уселись. Сидя на корточках и прихлебывая чай, они разработали другой, более безопасный маршрут.

Чарльз не акцентировал на этом внимание, но невысказанная мораль этой истории заключалась в том, что именно он, Чарльз, спас день и, возможно, даже их жизни своей фразой: «О, давайте-ка выпьем сначала по чашечке чая».

Позже на этой вечеринке Чарльз предложил хозяину включить телевизор, чтобы узнать результаты матча по регби в Англии, который показывали тем вечером. Все на вечеринке решили, что это была ужасная идея. Я подмигнула Чарльзу и сказала: «О, давайте-ка выпьем сначала по чашечке чая». Он засмеялся. Я думаю, тогда он в первый раз заметил меня.

ПРИЕМ № 36:

«Личные» шутки

Для создания преждевременной близости внимательно прислушивайтесь, когда ваша новая Добыча рассказывает какую-нибудь историю. Выберите фразу, явно доставляющую ему или ей удовольствие. Запомните ее любимый пассаж и снова повторите его в разговоре с вашей Добычей, чтобы он или она почувствовали себя совершенно особенными. Так вы поделились «личной» шуткой, как настоящие влюбленные.

Как и со всеми тонкими коммуникационными приемами, вы должны обратить внимание на некоторые предосторожности. Предосторожность номер один: выбирайте только те ситуации, в которых ваша Добыча «отличилась» - когда он или она были героями истории, а не шутами. Некоторые люди дразнят своих друзей, напоминая им о случаях, когда они пролили напиток, потеряли ключи, разбили машину, поскользнулись на банановой кожуре. Это то, что называют «подколками», и они производят обратный эффект.

Предосторожность номер два: после того, как вы услышали историю от вашей Добычи, переждите некоторое время, прежде чем будете использовать «личную» шутку в первый раз. Чем больше этот перерыв, тем сильнее эффект.

Личные шутки хороши не только для того, чтобы дать толчок отношениям с новой Добычей; они также помогут вам сгладить острые грани в отношениях, появляющиеся в дальнейшем. С того дня всякий раз, когда Чарльз выдвигает идею, которая мне не по нраву, я просто говорю: «О, давай-ка выпьем сначала по чашечке чая». Он каждый раз смеется. Чарльзу так нравится эта шутка, что он даже забывает, что я не согласна с ним, и обычно дело идет по-моему.