26. Насколько важна внешность?

Насколько важна внешность? Позвольте мне выразиться следующим образом. После проведения первоначальных исследований и поиска материалов для этой главы мне казалось, что остается трудный выбор между пластической хирургией и самоубийством. Прежде всего, давайте уберем плохие новости с дороги тех из нас, мужчин или женщин, кого оценили меньше, чем на пять баллов, в отделе внешнего вида. Внешность имеет значение!

Помните, в институте, когда вы спрашивали мнение друзей о внешности предмета вашего обожания, ваш лучший друг или подруга, отведя глаза в сторону, говорили: «О, у нее отличный характер» или «Он действительно славный малый». Словно поцелуй смерти, верно? Да, внешность имеет значение при первой встрече, особенно для мужчин. Однако внешность -это восприятие, а мы можем управлять восприятием. То, чем Бог обделил нас по части внешнего вида, мы можем компенсировать с помощью искусных приемов, которые больше имеют дело с первыми впечатлениями вашей Добычи о вас (ваш язык жестов, собственный образ и навыки общения), чем с косметикой и макияжем.

Но что мы считаем красивой внешностью? Она меняется, конечно, от культуры к культуре. В нашей стране стройные в моде. (Это не так для женщин племени Сироно из Боливии, которые постоянно едят, чтобы стать изящными упитанными пышками для своих мужчин.)

Американские мужчины предпочитают целовать слегка изогнутые, подобно луку Амура, губы. (Это не так для африканских племен Убанги, которые вставляют за губы блюдца, чтобы вытянуть их как оладьи.)

В мире существуют различные стандарты красоты, но одна вещь остается постоянной. Мать-Природа играет свою роль в формировании нашего мнения о том, кто пользуется успехом, а кто нет. Даже в современной Америке женщинам нравится мужчина с сильными атлетическими чертами, выглядящий как хороший, заботливый кормилец. Мужчинам нравится женщина, выглядящая сексуально привлекательной и способной иметь здоровых детей. Исследования точно говорят нам, что сейчас в моде.

Какой тип внешности нравится женщинам?

Вот те черты, которые, как установили ученые, больше всего нравятся женщинам в облике мужчины:

Женщин привлекают мужчины, чей внешний вид выявляет их родительские чувства; кто производит впечатление обладающего половой зрелостью и качествами лидера; кто выглядит дружелюбным, доступным и занимающим высокое положение в обществе… Мужчины, демонстрирующие оптимальное сочетание юношеских черт лица (большие глаза) и признаков зрелости (выпуклые скулы и большой подбородок), обладающие выразительной широкой улыбкой и одеждой, подчеркивающей высокое общественное положение, выглядели более привлекательными, чем все остальные. (41)

Какое телосложение нравится женщинам? Американские женщины в основном предпочитают нормальное телосложение, но - с широкими плечами, а не бедрами. Исследования говорят нам, что они предпочитают мужчин с V-образной фигурой тем, кто похож на грушу. (42) Однако вкусы меняются в зависимости от того, к какой социальной группе относится женщина, оценивающая мужскую анатомию. Женщины, относящиеся к низам социально-экономического тотемного столба, предпочитают мускулистых мужчин. И наоборот, высокооплачиваемые женщины-профессионалы находят здоровенных «быков» совершенно неприятными. Они ищут тех, кто обладает смуглым, стройным и чувственным телом.

Как насчет роста? Некоторые полагают, что чем выше, тем лучше, потому что наша культура уважает большой рост. Действительно, практически каждый президент, избираемый в Соединенных Штатах с 1900 года, был выше своего соперника - второго кандидата в президенты. The Wall Street Journal сообщает о том, что более высокие выпускники колледжей (1м 88 см и выше) получали первоначальную зарплату в среднем на 12,4% выше, чем выпускники ростом до 1м 82 см. Однако в сфере сексуальных интересов выше - не значит лучше. Женщины всех ростов - низкого, среднего и высокого — оценивали множество мужчин одинаково по всем признакам, кроме роста. Здесь выиграли обладатели среднего роста.

Джентльмены, говоря о размерах (да, о его размерах), единственный источник информации, к которому я могу обратиться, — это недавняя статья в популярном женском журнале, озаглавленная «Действительно ли большой - лучше?» Статья очень двусмысленная (чтобы мужья читательниц не смогли уловить суть статьи и не были бы эмоционально подавленными). Тем не менее, фотография, сопровождающая статью, оставляла вопрос открытым. Две симпатичные женщины были показаны катающимися по полу в истерике, в то время как один из их друзей держал поднятым вверх мизинец.

Какой тип внешности нравится мужчинам?

Мужчины менее членораздельно отвечали на вопросы исследователей о том, женщины с какой внешностью им нравятся. Типичным ответом было: «Гм…, ну…, в общем, вы знаете… (ворчание, бормотание) …уф-ф, красивые». Тем не менее, группа непоколебимых ученых продолжала изнурительную работу и установила некую точку отсчета в вопросе о том, что именно среднестатистический мужчина считает привлекательным.

Да, стройные определенно в моде. Стройные женщины - особенно. При анализе брачных объявлений исследователи обнаружили, что в списке из двадцати восьми желанных для мужчин качеств на первом месте стояла стройная фигура. (43) И вновь здесь были различия в соответствии с общественным положением и личностью мужчины. Персоны с преобладающим интересом к внешнему миру и деятельности в нем (экстраверты) и мужчины, принадлежащие к нижним классам общества, выбирают женщин с большой грудью и широкими бедрами. Более самоуглубленные (интроверты) и относящиеся к высшим социальным слоям самцы выбирают более скромно сложенных женщин.

Группе мужчин, принадлежащих к различным социальным группам, были показаны фотографии обнаженных полногрудых красоток в характерных соблазнительных позах вместе с изображениями более прикрытых привлекательных женщин. Результаты были очевидны, когда мужчин спрашивали, с которой из женщин они хотели бы переспать в стоге сена. Однако когда их спросили, которую они бы предпочли иметь в качестве жены, мужчины из нижних и верхних социальных слоев выбирали более одетых женщин. Многие мужчины из верхних социальных слоев даже предпочитали одетую леди для ночевки на сеновале (или для свидания на заднем сидении их «Мерседеса»).

К несчастью, исследования не выявили никаких особенных черт лица, которые нравятся мужчинам. Вероятно потому, что, как и в других сторонах нашей жизни, мужчины не уделяют такого же большого внимания деталям, как женщины.

Было время, когда нашей культурой владела идея симметрии. Теперь все не так. И в былые времена мужчины выбирали женщин в пределах своих собственных этнических особенностей. Женщины предпочитали прямо противоположное. Темнокожие мужчины ценились очень высоко. Однако бытовавший в прежние времена светловолосый, голубоглазый, ангелоподобный эталон красоты быстро изменяется. Некоторые из сегодняшних топ-моделей очень отличаются от этого стереотипа. Теперь это - образ, внешность, the look. К счастью, если вы не родились с «образом», запечатленным в вашей внешности, вы можете создать его, - для этого вам нужны ум, немного воображения, и сумочка с косметикой.

Единственное обобщение, которое мы можем сделать по поводу внешности, это то, что оба пола предпочитают людей с чистой кожей, стройным телом, блестящими волосами, ровными белыми зубами и ясными взором - другими словами, людей здоровых.

«Как я могу заставить свою Добычу думать, что я выгляжу лучше?

Красота - это не объективная категория. Как звук в лесу, который должен быть услышан, чтобы быть звуком, красота должна быть замечена кем-то, чтобы быть красотой. Красота -это ощущение, суждение, это приговор. В сторону прическу, одежду, макияж (я оставлю это для других книг), здесь речь будет идти о том, как вы можете управлять восприятием вашей внешности другими людьми.

Когда я занималась исследованиями физической внешности, один мой друг прислал мне видеокассету с отрывком из транслировавшегося когда-то телевизионного шоу «20/20», посвященного физической привлекательности. В одном эпизоде потрясающе красивая блондинка (актриса, нанятая телеканалом) стояла на краю шоссе возле своего заглохшего автомобиля. Проезжающие мимо автомобили и грузовики с визгом останавливались. Мужчины, рискуя жизнью, стремительно пересекали четыре полосы шоссе, чтобы помочь красивой девице, попавшей в затруднительное положение. Несколько мужчин оспаривали друг у друга право стать тем счастливчиком, который поделится с ней бензином.

В следующем эпизоде другая актриса стояла на краю шоссе. Та же одежда. Тот же сломанный автомобиль. Однако эта женщина была менее привлекательной, или так полагали продюсеры программы. Останавливались ли с визгом тормозов машины, чтобы помочь ей? Перебегали ли мужчины четыре полосы шоссе, чтобы помочь ей? Нет. Машины проезжали мимо. Одна или две снизили скорость, но после того как водители оценили женщину, они проезжали дальше. Один автомобиль остановился, но самец-водитель показал, куда она могла бы пойти сама, чтобы достать немного бензина. После этого в телестудии ведущие программы брали интервью у этих двух актрис, сидевших рядом. Я нажала кнопку «пауза» на видеомагнитофоне, чтобы поближе рассмотреть этих двух женщин. Я пристально рассмотрела одну, затем вторую, затем снова первую. Я подумала: «В их внешности нет больших различий!» Но, будучи женщиной, я предположила, что, вероятно, я - плохой судья, и решила узнать мнение мужчины. Я показала остановленный кадр другу-мужчине. Он согласился: «Разница не так уж велика».

Что это было? Я показала моему другу все эпизоды полностью. «Ну конечно, - объявил он. Теперь он мог увидеть это. - Да, первая актриса, определенно более привлекательна».

Мне потребовался третий просмотр, чтобы раскрыть тайну. Первая актриса улыбалась проезжающим машинам. Она поднимала свою голову, откидывала волосы назад, и выставляла вперед свою грудь. Она выглядела счастливой, веселой, уверенной в себе - и поэтому красивой. Вторая актриса просто склонялась над своей машиной с выражением печали на лице. Она не устанавливала контакта глаз с проезжающим транспортом. Она выглядела жалкой и сложила руки на груди, спрятав два немаловажных предмета из списка своих очень ценных достоинств. Она выглядела несчастной, сердитой, неуверенной в себе - и поэтому невзрачной. Красивые женщины двигаются не так, как это делают их не столь яркие сестры.

Это наблюдение ведет нас к технике изменения восприятия вашей Добычей вашего внешнего вида. Развивайте уверенный и красивый язык тела. Вы действительно будете выглядеть более красивыми, когда вы двигаетесь с изяществом и энтузиазмом. Красота - это красивые движения.

ПРИЕМ № 47 (для Охотниц)

Двигайтесь «на пять баллов»

Можете ли вы обмануть Мать-Природу? Нет. Но вы можете обмануть мужчину.

Убедите себя в том, что вы самое прекрасное создание из всех, которые когда-либо удостоили своим появлением эту планету. Потом двигайтесь таким же образом.

Мужчины, подходит ли подобная техника для вас? Да. Ваши движения определенно оказывают влияние на то, насколько вы привлекательны для женщин.

Недавно, после моего семинара, один мужчина попросил совета в том, как подходить к женщинам. Он хорошо выглядел, но как-то очень неуклюже стоял передо мной, и его руки свисали вниз, как будто он никогда не собирался их использовать. Его глаза временами метались в застенчивости, избегая моих глаз. Он спросил меня, какие черты внешности привлекают женщин. Мне хотелось встряхнуть его и сказать: «Эй, забудь о том, что вылетело из твоих уст! Сначала приведи в порядок язык своего тела». Женщин привлекают мужчины, которые двигаются решительно, уверенно и мужественно.

ПРИЕМ № 48 (для Охотников):

Двигайтесь по-мужски

Мужчины, делайте уверенные, плавные, энергичные движения. Ходите уверенно. Выглядите так, будто вы знаете, куда вы идете и зачем.

Возьмите руку своей женщины, когда переходите улицу, помогите ей сесть в машину и выйти из нее, и совершайте другие мужественные поступки, которые женщины находят столь привлекательными.

Бесчисленные исследования того, как ваша физическая внешность влияет на ваш успех в любви, ведут нас к следующему необычному приему. Он определенно повысит ваши шансы найти особенного для вас человека.

Как увеличить ваши шансы на поражение Добычи

Если я скажу вам, что, учитывая результаты исследований, вы смогли бы увеличить более чем вдвое ваши шансы на успех в следующий раз, когда вы попытаетесь подцепить ПЛП, вы бы поверили этому? Верьте этому!

Повсюду в клубах знакомств Охотники упускают свои шансы, когда пытаются познакомиться с женщиной. Каждую ночь Охотницы уходят домой в одиночестве, чувствуя себя белыми кроликами, поглядывающими на свои биологические часы. Готовые к браку мужчины и женщины по всему миру озабочены мыслью о том, что на свадьбе они всегда будут скорее дублерами, а не звездами. Почему это происходит? Большинство одиноких людей пытаются срубить дерево не по плечу, преследуя Добычу, которую невозможно поймать. Эти одинокие волки с таким же успехом могли бы выть по ночам на луну.

Как вы можете улучшить ваши шансы? Во-первых, идите по следу Добычи, которая более или менее равна вам в разделе физической привлекательности. Мужчины, вам трудно отвести глаза от самой красивой женщины в квартале. Вы хотите иметь самую привлекательную подругу из всех возможных, но не устали ли вы оттого, что ваше сердце сжимается каждый раз, когда вы говорите «привет»? Женщины, вам легче преследовать мужчину вашего уровня привлекательности, потому что женщины обычно более ценят внутренние качества.

Начните с пристального взгляда на себя в зеркале. (Вперед, не бойтесь, вы можете жульничать. Сначала принарядитесь и приведите себя в порядок.) Оглядите себя беспристрастно. Оцените себя по десятибалльной шкале. (Если вы нуждаетесь в помощи, попросите сделать это ближайшего друга.) Вы выглядите на четыре, на шесть, на восемь или лучше? Теперь, с этой цифрой в уме, посмотрите на Добычу, с которой вы пытаетесь добиться успеха. Оцените его или ее по той же шкале. Если ваша Добыча с точностью до одного или двух баллов соответствует вашему уровню, следуйте за ней. Если нет, забудьте ее. Исследования показывают, что вы зря теряете свое время.

Вам нравятся поцелуи и объятия? Психологи также предсказали, что супруги, похожие друг на друга по привлекательности, будут более нежны друг с другом. Ученые наблюдали пары на вечеринках и на вечерах знакомств. И они оказались правы. Независимо от того, составляли ли пару два красивых человека или двое невзрачных людей, они выглядели счастливее и заигрывали друг с другом намного больше, если они были похожи по привлекательности. 60 процентов похожих пар прижимались друг к другу, 46 процентов умеренно похожих пар ласкали друг друга, и только 22 процента менее похожих пар прикасались друг к другу.

По-видимому, птицы одной породы летают вместе, - по крайней мере, если о принадлежности к породе судить по оперению.

ПРИЕМ № 49:

Зеркало на стене

Чтобы существенно повысить ваши шансы на успех в отношениях с новой Добычей, преследуйте только тех, кто отличается от вас на один или два балла по шкале привлекательности. Этот прием также повышает ваши шансы на пожизненное счастье в отношениях с вашим партнером.

Теперь настало время перейти к следующим двум видам активов из списка предлагаемых к обмену предметов потребления: собственность и имущество (или деньги) и общественное положение (или авторитет).