34. «Пожалуйста, не жалей для меня подробностей»
Еще будучи маленькими девочками, мы, женщины, могли плести причудливую паутину сказочных фантазий о жизни наших кукол, в то время как маленькие мальчики даже не могли придумать оправданий, когда их ловили с поличным во время очередной попытки стащить печенье из буфета. Сегодня этот внутренний монолог маленьких девочек всех возрастов, от девяти до девяноста лет, становится все сильнее.
Это еще раз стало для меня очевидным прошлой осенью. Я совершала велосипедную прогулку, направляясь к берегу залива Кейп-Код в штате Массачусетс с моим приятелем по имени Фил. Мы остановились, чтобы по карте определить, где мы находимся. В этот момент очень красивая пара - мужчина и женщина, подъезжали на велосипедах к нам навстречу. Оба они были загорелые, подтянутые и спортивные. Я остановила их и спросила, как доехать до дороги, ведущей к побережью океана.
Женщина начала объяснять: «О, это прекрасная дорога. Вы едете дальше, ну, я бы сказала, четверть мили, - или, может быть, около полумили. По дороге вы увидите аллею красивых деревьев, некоторые из них нависают прямо над тропой. Листья на них только что начали желтеть. Дорога петляет и уходит немного в сторону, но она все время остается гладкой и ровной. Немного погодя, слева, вы увидите большой белый дом…»
Ее спутник-мужчина внезапно прервал ее. «Да, просто следуйте по этой дороге, поверните налево в самом конце, - сказал он, - и вы увидите океан».
Когда мы с Филом сели на велосипеды и собрались уезжать, я услышала отголоски их спора вдалеке. Она, скорее всего, говорила ему, как невежлив он был, прерывая ее, а он, вероятно, осуждал ее неуместную словоохотливость.
Пока мы крутили педали, следуя по красивой тропе, я подумала, что бы могло произойти, если бы я ехала на велосипеде одна и случайно встретила бы привлекательного мужчину, который тоже путешествовал бы в одиночестве? Чем отличался бы наш разговор от только что состоявшегося, если бы мужчина был без своей подружки? Я бы спросила прекрасного незнакомца о дороге к океану, как я это и сделала. Но затем, поняла я, если бы он дал мне короткий ответ, все, что я смогла бы сделать, - это попрощаться и поехать дальше.
Мне понравилось бы намного больше, если бы прекрасный незнакомец рассказал мне, какая удивительно красивая дорога ждет меня впереди, как она петляет и уходит в сторону, и потом описал бы мне ее детали, то, как желтеют листья, - то есть таким образом, как это сделала его спутница. Это бы открыло двери к дальнейшему общению с этим привлекательным мужчиной.
Когда я вышла из задумчивости, я спросила Фила о его мнении. Предположим, он путешествовал бы один и встретил бы ту красивую женщину, едущую на велосипеде в одиночестве, без своего спутника. Если бы он спросил ее о дороге к океану, что ему хотелось бы услышать?
«Прежде всего, - сказал Фил с оттенком осуждения в голосе, — я бы не стал спрашивать о дороге».
«Хорошо, хорошо, это я знаю, - ответила я, - но, предположим, ты должен был найти дорогу и был бы вынужден так унижаться?»
«Ну, - сказал он, - она разочаровала бы меня всей этой болтовней. В идеале она должна была бы просто показать мне дорогу».
«Как это сделал ее спутник?» - спросила я.
«Да, именно так».
Я была беспощадна. Я продолжала: «Хорошо, предположим, она хотела бы познакомиться с тобой и продолжить разговор. Что она должна была сделать для этого?»
«Ну, Лейл, я не знаю! - Фил понимал, что я хочу выяснить. - Может быть, если бы она добавила слегка завуалированный комплимент, это вернуло бы все на свои места. Это сделало бы обезличенную случайную встречу, как бы это сказать, ну, ты знаешь, личной».
«А что ты называешь завуалированным комплиментом?»
«Ну, - Фил задумался, - она могла бы сказать что-нибудь вроде: «Это длинный путь… но ты, по-видимому, способен преодолеть его»«.
«Да ладно!»
«Нет, правда», - сказал Фил.
ПРИЕМ № 63 (для Охотниц):
Только факты, сударыня
Охотницы, когда вы, подкравшись к Добыче-самцу, начинаете разговаривать с ним, придерживайтесь коротких объяснений. Опускайте детали.
Если вы хотите расширить диалог и переключиться в более личный режим, попробуйте использовать завуалированный комплимент.
Охотники, не пытайтесь применить это. Выход за пределы вашей текущей задачи и неожиданное переключение в более личный режим общения могут быть восприняты женщиной как слишком преждевременный поступок или наглость. Вместо этого расширьте вашу беседу добавлением некоторых подробностей и деталей.
Затем, после того как вы поговорили пять-десять минут, совершенно логично предложить план дальнейших совместных действий, например, пойти выпить по чашечке кофе.
ПРИЕМ № 64 (для Охотников):
Нарисуйте для нее прекрасную картину!
Охотники, вместо того, чтобы беспокоиться о том, каким образом добиться успеха, встречаясь с женщиной, просто конкретизируйте и облекайте в плоть и кровь все, о чем вы говорите. Уточняйте и делитесь интересными деталями. Если ей нравится ваша внешность, ей понравится и слушать о том, как что-нибудь выглядит, звучит или представляется в воображении. Нарисуйте для нее прекрасную картину, которой она будет наслаждаться.