21. Шаг пятый: ударные силы при поддержке танков и тяжелой артиллерии

«Ты - самый очаровательный человек, которого я когда-либо встречал (встречала)»

Каждый раз, когда вы делаете залп по вашей Добыче, произнося явный комплимент, ваш следующий выстрел теряет свою убойную силу. Как старые девальвированные банкноты, ваши явные, бросающиеся в глаза комплименты начинают обесцениваться в глазах вашей Добычи. Вы по-прежнему можете использовать сопереживание, издавать звуки одобрения, неявно выражать свою похвалу. Но приберегите до поры, до времени убийственный комплимент.

Что такое «убийственный комплимент»? Это не фраза вроде: «Черт возьми, мне нравится твой галстук». Убийственный комплимент — это сбивающий с ног, убивающий наповал, наверняка, самый ошеломляющий комплимент, от которого у вашей Добычи перехватит дыхание.

На моих семинарах по искусству общения я хитростью заставляю участников делать друг другу убийственные комплименты. В начале моего семинара я прошу участников в течение нескольких минут познакомиться, поговорив друг с другом. Позднее по ходу программы я прошу их закрыть глаза и вспомнить одно выдающееся положительное качество в человеке, с которым они говорили. Я говорю: «Не то, что вы обязательно сказали бы другому человеку, но какое-нибудь очень личное положительное наблюдение о нем». Возможно, их партнер по беседе имел замечательную теплую улыбку или его голос был возвышенным и одухотворенным. «Это качество может быть физическим», - говорю я им, - «или может иметь отношение к их личности». У каждого есть, по крайней мере, одно хорошее качество.

Потом я говорю, «Хорошо, теперь откройте глаза и скажите им то, о чем вы думали».

«Что, сказать им? — Они шокированы. - На самом деле сказать другому человеку что-то очень личное, что я думал о нем?»

«Да! Скажите им». Я напоминаю им, что я просила их подумать о комплименте, который они не сказали бы другому человеку непременно.

Они говорят друг другу убийственные комплименты, и результаты этого очень приятно наблюдать. После первой волны нервного смеха, распространяющегося по залу, на лицах участников появляются теплые улыбки и смущенные взгляды. Дружеские отношения складываются направо и налево. Каждому нравится слышать убийственный комплимент в свой адрес, и практически у каждого появляются теплые чувства к тому человеку, который этот комплимент произнес.

Какого рода убийственные комплименты только что услышали эти люди? Милые нежности вроде: «У вас потрясающее чувство юмора», «У вас такие проницательные карие глаза», «Я думал, вы были танцовщицей. Вы двигаетесь так грациозно», «Я заметил ваши руки. Они похожи на руки пианиста». «Я чувствую, что у вас хороший вкус», или «Мне нравятся ваши зубы!»

«Что же дает мне произнесение убийственных комплиментов?»

Я уверена, вы уже поняли, что убийственный комплимент - это не совсем альтруистический акт. Вы сами получаете богатое вознаграждение, когда искренне произносите его.

Недавно, на вечеринке, я болтала с бухгалтером, притом с весьма скучным бухгалтером. (Приношу свои извинения всем бухгалтерам мира, которые должны сражаться с несправедливым имиджем скучных людей, грызущих карандаши, носящих черные нарукавники, и придирающихся к каждой цифре!) Когда я попыталась отделаться от этого нудного бухгалтера, он посмотрел глубоко в мои глаза и сказал: «Лейл, - он использовал мое имя, - ты самая очаровательная женщина, которую я когда-либо встречал».

Bay! Стоп! Дайте передохнуть! Мои ноги подкосились. (Почувствовала ли я, как доза фенилэтиламина пронеслась по моим венам?) «Кто этот человек?» - подумала я. Неожиданно парень стал мне очень интересным. И действительно, я договорилась поужинать с ним на следующей неделе.

Как оказалось, парень действительно был скучен, и наши отношения ни к чему не привели. Но его убийственный комплимент дал им наилучший толчок для развития.

ПРИЕМ № 40:

Убийственный комплимент

Найдите в вашей Добыче уникальное качество, настолько глубокое, что большинство людей не заметили или не имели возможности прокомментировать его.

Потом посмотрите вашей Добыче прямо в глаза, используйте ее имя, и сразите его или ее убийственным комплиментом наповал.

Так же, как и мастера боевых искусств, обладающие черным поясом по карате, должны были бы регистрировать свои кулаки, как и любое другое смертоносное оружие, так и мастера убийственного комплимента должны регистрировать в качестве смертельного оружия свои языки, с помощью которых они поражают свою жертву. Убийственный комплимент - настолько могучее оружие, что он должен поставляться в комплекте с руководством по эксплуатации. В этом руководстве для пользователя обязательно должно быть написано, что вы должны произносить ваш убийственный комплимент в виде одного сильного, отточенного предложения, пристально глядя глаза в глаза. Если он продолжается слишком долго, вы смутите свою Добычу. Произнесите ваш убийственный комплимент при расставании, так как он оставит вашу Добычу онемевшей, способной только пробормотать: «О, боже мой, спасибо». (Не беспокойтесь, он или она вскоре вернется за добавкой.)

Совершенно очевидно, что вы не должны делать вашей Добыче более одного убийственного комплимента в месяц. В противном случае вы прослывете подобострастным льстецом. Как и во всех комплиментах, убедитесь в том, что этот комплимент именно о том, чем гордится его получатель.

Однажды я участвовала в маленькой пьесе, в которой я играла восемь различных персонажей. Я самодовольно думала: «Какая же я гибкая актриса». Наименее выразительной ролью, по моему мнению, была роль манекена в универмаге. В этом эпизоде все действие вел другой актер, который носил меня по сцене, как замороженный труп. Время от времени какой-нибудь сентиментальный зритель подходил ко мне после шоу, хватал мою руку и говорил: «О, вы так понравились мне в этой сцене с манекеном». Как я ненавидела это! Верите ли вы, что меня переполняло чувство ненависти к таким благонамеренным льстецам?

Убедитесь, что ваша похвала поддерживает собственный внутренний образ вашей Добычи. В противном случае она даст осечку. Например, если вы говорите актеру: «Удивительно, как вы заучиваете все эти роли», или танцору: «Вы выглядите так привлекательно в этом костюме», на самом деле вы оскорбляете их исполнительский талант. Ваша благонамеренная похвала оказалась пустым звуком, а пустые комплименты не способствуют разжиганию любви.

Вооруженные этими девятью приемами эго-массажа вы смело можете идти вперед, чтобы овладеть вашей Добычей. Однако, прежде чем использовать их, вы должны задать себе один заключительный вопрос: «Насколько доверчива моя Добыча к похвалам?» Давайте изучим этот вопрос.