20. Шаг четвертый: неявный контакт

«Ты слишком молода, чтобы помнить это, но…»

Вот еще один способ похвалить вашу Добычу, когда отношения еще слишком хрупки для полноценных комплиментов. Предположите, что ваша Добыча - замечательная и удивительная, неявно выразив это в «дополнительной» части вашего предложения. Неявные комплименты - это фразы вроде «Ты слишком молода, чтобы помнить это, но…» или «Каждый, кто был бы таким же красивым, как ты, смог бы…» Вы хвалите свою Добычу, но не прямо и откровенно.

У вас есть выбор. Вы можете включить ваш неявный комплимент в придаточную часть предложения, например: «Будь я таким же умным, как ты, то, конечно, не клюнул бы на такую уловку, но я попался», или «Если бы я умел так хорошо говорить, как ты, я мог бы легко уговорить его прямо по телефону».

Другой способ использования неявного комплимента состоит в том, что вы постепенно внушаете вашей Добыче, что она относится к некой особенной, исключительной группе людей. Скажите что-нибудь вроде: «По-настоящему яркие и неординарные люди, вроде тебя, часто так считают». Или: «Любой, так же хорошо подготовленный, как и ты, мог сделать это без проблем».

Вы можете свободно использовать неявные комплименты, потому что они не выглядят попытками польстить вашей Добыче. Ваше высокое мнение о вашей Добыче просто проскальзывает само собой.

ПРИЕМ № 39:

Неявный комплимент

Прокладывайте дорожку к сердцу вашей Добычи, вставляя неявные комплименты в придаточные части ваших предложений.

Вы также можете намекнуть на ваше высокое мнение о его или ее достоинствах, относясь к вашей Добыче как к принадлежащей к некоторой особенной, исключительной группе людей.

Стимулирующий комплимент: «Я обожаю то, что тебе самому в себе нравится»

Большинство людей хвалят свою Добычу за то, что им самим нравится в ней. Но эффект оказывается намного более сильным, когда вы хвалите вашу Добычу за то, чем он или она гордятся сами.

Беседуя с вашей Добычей, начинайте сознательно подбирать вспомогательный материал. Тщательно приготовьте вашу похвалу так, чтобы она, устремившись к цели, «в яблочко» поразила сердце вашей Добычи. Для этого требуется внимательность и чутье психолога. Когда ваша Добыча говорит, наблюдайте за его или ее лицом. Отмечайте румянец на щеках, блеск в глазах, мелькающие улыбки. Эти выражения лица - подарок для вас: они раскрывают вам то, что нравится ему или ей в самих себе. Когда его лицо оживает - это значит, что ему нравится то, что он тебе говорит. Если она становится вежливой и спокойной, когда вы обсуждаете определенное качество, не затрудняйте себя похвалой по этому поводу.

Недавно я завтракала с очаровательным, но довольно высокомерным деловым партнером по имени Ральф. Как раз этим утром Ральф выступал с речью перед группой деловых женщин. Перед этим выступлением он боялся, что феминистки в группе съедят его живьем. Когда он рассказывал мне эту историю, его глаза засверкали. С большим оживлением он пересказал направленную против мужчин шутку, которой он начал свою речь, чтобы расположить к себе аудиторию.

Позже, на том же завтраке, Ральф рассказал мне другую историю. Эта вторая была по-настоящему захватывающей. Он рассказал мне, как, начав с поста скромного служащего, он быстро вырос по службе, и стал президентом своей компании. Во время рассказа лицо Ральфа было вежливым и неподвижным.

Как вы думаете, похвала за какое из этих достижений больше всего понравилась бы Ральфу? Да, даже если в условиях реального мира его головокружительная карьера намного больше достойна похвал, завоевание расположения потенциально враждебной женской аудитории больше льстило самолюбию Ральфа. Если, по чистой случайности, вы захотели бы завоевать его гордое сердце, вы должны были сказать: «О, Ральф, ты поступил очень умно, начав свою речь с этой шутки».

Прежде чем произнести свой первый явный комплимент, обратитесь к собственному внутреннему образу вашей Добычи. В чем заключается ее тщеславие? За что он больше всего хотел бы, чтобы его ценили? Считает ли она себя чрезвычайно яркой и неординарной личностью? Абсолютно совершенной? Духовно богатым человеком? Представляется ли он себе сердцеедом, проницательным знатоком женской души? Диким, смешным, распутным парнем? Может быть, она гордится своим блестящим чувством юмора, своей честностью, своим талантом. Или, как Ральф, он гордится своей способностью покорить феминисток своим остроумием. Выясните, чем больше всего гордится ваша Добыча, и затем хвалите именно за это.

Часто привлекательная женщина предпочитает, чтобы вы хвалили ее за ум и интуицию, а не за внешний вид. Человек изысканный, уставший слышать от других о своем великолепии и одаренности, может с большей теплотой отнестись к вам, если вы заметите, как хорошо он выглядит. Чем больше ваша похвала соответствует идеальному внутреннему образу вашей Добычи, тем больше он или она эту похвалу оценит.

Охотники и Охотницы, когда вы хвалите вашу Добычу, не забывайте про правильный выбор времени. Похвала недавней маленькой победе приносит больший эффект, чем аплодисменты более значительному, но и более отдаленному подвигу. Комплимент чьему-нибудь новому костюму лучше всего делать в тот день, когда он был куплен. В нашем случае Ральфу больше понравился комплимент его победе, которую он одержал благодаря удачной шутке, поскольку это случилось в то же утро, тогда как головокружительный взлет его карьеры имел место десять лет тому назад.

ПРИЕМ № 39:

Стимулирующий комплимент: попасть «в яблочко»

Прежде чем вы произнесете ваш первый явный комплимент, спросите себя: «Чем этот человек гордится больше всего?» Затем выберите правильную цель. Примите во внимание фактор времени. Вы согреете сердце вашей Добычи больше, похвалив новое достижение вместо старого.