Заключение

СОВЕТ 15.2

Если вы не проходили профессиональную подготовку по использованию метапрограмм, то я советую вам сначала сосредоточить свои усилия на выяснении своего собственного метапрограммного профиля. Если вы хотите использовать эту книгу для понимания других людей, то я советую вам разбить свои задачи на составляющие:

•?выберите какого-нибудь одного человека и постарайтесь понять (или выявить, если этот человек не возражает) его метапрограммы или

•?выберите какую-нибудь одну метапрограмму и понаблюдайте за тем, как поведение разных людей на работе отражает суть этого фильтра.

Помните, что все относительно. Если вы сами, например, явно склоняетесь к «выбору», то тогда человек, обладающий структурой «в равной степени за выбор и за процедуры», может показаться вам очень «процедурным».

Люди обычно испытывают симпатию к тем, кто чем-то на них похож.

СОВЕТ 15.3

Часто у вас будет возможность определить чью-то метапрограммную структуру по одним лишь выражениям, которые использует этот человек. Например, если он часто говорит о своих проблемах и о том, чего не хочет, то вы можете справедливо заключить, что этот человек занимает позицию «в сторону против» на спектре «фильтра направления».

Упражнение 15.1, развивающее идею, вложенную в совет 15.2, поможет вам углубить свое понимание метапрограмм.

Упражнение 15.1

Выявите свой собственный метапрограммный профиль с помощью следующей таблицы.

1.?Ценности

«Чего вы хотите от своей работы/что для вас важно в вашей работе?»

2.?Фильтр направления

«Почему эти критерии/ценности важны для вас?» Спросите 3 раза.

_ В сторону чего-либо

_ Преимущественно в сторону чего-либо

_ Одинаково

_ Преимущественно в сторону против

_ В сторону против

3.?Фильтр причины

«Почему вы выбрали именно эту должность/работу?»

_ Варианты

_ Преимущественно варианты

_ Одинаково

_ Преимущественно процедуры

_ Процедуры

4.?Эталонные рамки

«Как вы понимаете, что проделали хорошую работу?»

_ Внутреннее

_ Преимущественно внутреннее

_ Одинаково

_ Преимущественно внешнее

_ Внешнее

5.?Действие

«Вы берете инициативу в свои руки или ждете, чтобы это сначала сделали другие, и только потом принимаетесь за дело?»

Или просто послушайте ответы на другие вопросы.

_ Проактивное

_ Преимущественно проактивное

_ Одинаковое

_ Преимущественно реактивное

_ Реактивное

6.?Отношения

«Как ваша должность/работа изменилась за последние два года?»

_ Однообразие

_ Однообразие с оговорками

_ Разнообразие

_ Разнообразие с оговорками

_ Одинаково

7.?Размер куска

«Если бы нам пришлось вместе поработать над каким-нибудь проектом, то вы бы предпочли сначала составить общее представление или для начала углубиться в мелкие детали? Вам бы было нужно узнать [что-нибудь еще]?»

Или просто послушайте ответы на другие вопросы.

_ Глобальное

_ Глобальное с уклоном к точному

_ Точное с уклоном к глобальному

_ Точное

8.?Направление внимания

Никаких вопросов, просто наблюдайте (напр., уроните ручку, чихните).

_ В себя

_ Одинаково

_ На других

9.?Эмоциональная реакция на стресс

«Расскажите мне про какую-нибудь затруднительную ситуацию на работе, про какое-нибудь затруднительное событие».

_ Размышления

_ Выбор

_ Чувство

10.?Принадлежность

«Расскажите мне про какую-нибудь счастливую ситуацию на работе [или про какую-нибудь упомянутую ранее ценность]. Чем вам это понравилось?»

_ Независимое

_ Управление

_ Команда

11.?Трудовые предпочтения (ответ на этот фильтр может быть получен через предыдущий вопрос)

«Расскажите мне про какую-нибудь (в подходящем контексте) счастливую [или заключающую в себе одну из упомянутых ранее ценностей] ситуацию на работе. Чем вам это понравилось?»

_ Люди

_ Предметы

_ Система

12.?Направление управления

•?«Вы знаете, что вам нужно делать, чтобы увеличить свой шанс на успех на работе?»

•?«Вы знаете, что кому-то нужно делать, чтобы увеличить свой шанс на успех на работе?»

•?«Вам бы было легко сказать об этом кому-то другому?»

_ Для себя и для других (да; да; да)

_ Только для себя (да; нет/не интересует; бессмысленно)

_ Только для других (нет; да; да/нет)

_ Для себя, но не для других (да; да; нет/не желаю)

13.?Форма убеждения

«Как вы можете понять, что кто-то другой (коллега) хорош в своем деле?» («Вам нужно видеть; слышать; проделывать или читать об этом?»)

_ Видеть

_ Слышать

_ Проделывать

_ Читать

14.?Демонстрация убеждения

«Как часто вам нужно [ответ 13], чтобы убедиться в том, что этот человек хорош в своем деле?»

_ Автоматическое

_ Количество

_ Длительность

_ Непреклонное

15.?Преимущественный интерес

«Расскажите мне про свой любимый ресторан. Чем он вам нравится?»

_ Место

_ Люди

_ Предметы

_ Деятельность

_ Информация

_ Время