15. Фильтр преобладающего интереса

Общая характеристика: это относится к преобладающему интересу в определенном событии или ситуации.

Спектр: «люди», «место, «предмет», «деятельность», «время» и «информация». Эти пункты показывают, к чему тот или иной коллега может питать преобладающий интерес в рабочих ситуациях. Их важно учитывать при распределении обязанностей и найме.

Вопрос, который можно задать: «Расскажите мне про свой любимый ресторан. Что вам в нем нравится?»

Интерпретация реакции (вопрос в скобках относится к влияющим фразам, представленным ниже):

•?«люди» (т.?е. кто?): рассказывает про того, с кем он посещает ресторан, или про сотрудников;

•?«место» (т.?е. где?): рассказывает про местоположение;

•?«предмет» (т.?е. как?): рассказывает про вид еды или что-нибудь подобное, характерное для заведений, связанных с едой;

•?«деятельность» (т.?е. что?): рассказывает про то, что происходило (напр., про хлопотливых официантов или музыкантов);

•?«время» (т.?е. когда?): рассказывает, когда он туда ходит;

•?«информация» (т.?е. почему?): спрашивает вас, почему вы спрашиваете его, или дает вам множество сведений про ресторан.

Влияющие выражения: вы сможете удовлетворить предпочтение коллеги, ответив на вопросы, приведенные в скобках. Возьмем в качестве примера работу над каким-нибудь проектом. Говоря с обладателями структуры «информация», изложите им причины, по которым ведется работа над этим проектом, и приведите всю необходимую сопутствующую информацию, такую, как история, стоимость и системы, которые будут использованы. Говоря с обладателями структуры «людей», назовите им какого-нибудь их коллегу, который также примет участие в работе над проектом.