Часть IV Понимание людей, влияние на них и их мотивирование на работе

Часть IV рассматривает два особенно важных фильтра и аспекта личности, а именно ценности и метапрограммы.

Глава 14 подробно рассматривает ценности (также известные как критерии) и дает описание того, каким образом можно выяснить, что составляет важность для кого-то и чем эта важность может быть полезна для организаций.

Глава 15 дает описание личностных качеств, известных в НЛП как метапрограммы. Метапрограммы – это глубокие фильтры, благодаря которым вы можете понимать поведение, предсказывать его и оказывать на него влияние.