Сохраняющие высказывания
Любая речь, произнесенная в поддержку изменения, может быть уравновешена равной по силе, но противоположной по направлению реакцией в защиту статус-кво. При амбивалентности внутренний комитет клиента, о котором говорилось в Главе 1, рассматривает оба аргумента. Приведем некоторые примеры сохраняющих высказываний, используя категории ЖСПН и ГАП, описанные выше:
Желание
«Мне нравится курить и ощущение от курения».
«Я не хочу делать упражнения».
«Я бы ела все, что хочу и когда хочу».
Способность
«Я пытался и не думаю, что могу бросить курить».
«Я думаю, мое здоровье и так будет в порядке безо всяких тренировок».
«Я могу справиться самостоятельно, без всякой помощи».
Причины
«Курение помогает мне расслабиться».
«У меня просто нет времени на упражнения».
«Если я пытаюсь сбросить вес, он все равно возвращается обратно».
Необходимость
«Курение мне необходимо: я просто не могу прожить день без этого».
«Мне приходится тратить свое время и силы на другие вещи».
«Мне просто нужно принять себя такой, какая я есть».
Готовность
«Я собираюсь продолжить курить».
«Я не буду тренироваться, это окончательное решение».
«Я уже довела себя диетами – хватит с меня!».
Активация
«Я готов принять риски, связанные с курением».
«Я не собираюсь думать о тренировках».
«Я не хочу делать то, что для этого требуется».
Принятие мер
«Я снова стал курить на этой неделе».
«Я вернула кроссовки, которые я купила».
«Я сожгла режим питания, который вы мне дали».
Теоретически сохраняющее и изменяющее высказывания противоположны так же, как аргументы человека за и против изменения, и предсказывают различный исход. Преобладание сохраняющих высказываний или смешение в равных пропорциях изменяющих и сохраняющих высказываний тесно связаны с поддержанием статус-кво, тогда как преобладание изменяющих высказываний предсказывает последующее изменение поведения (Moyers, Martin, Houck, Christopher, & Tonigan, 2009). Имеются доказательства существования различных нейронных субстратов этих двух типов речи. В нейровизуализационном исследовании спонтанное сохраняющее высказывание о пьянстве было связано с активацией некоторых ключевых мезолимбических (дофаминовых) путей, тогда как спонтанное изменяющее высказывание с их активацией связано не было (Feldstein Ewing, Filbey, Sabbineni, Chandler, & Hutchinson, 2011). То есть при произношении сохраняющего высказывания человек может активировать вкусовые сигналы, что дает повод ожидать, что человек продолжит употреблять алкоголь. Сотрудничающий и противоречащий стили отношений также по-разному воздействуют на паттерны нейронной активации (Boyatzis et al., 2012).