Сила историй

Подтолкните к созданию нового образа. Возможно, Джим не представляет себя в роли инициатора. В его арсенале нет образа человека, способного работать по собственному сценарию. Если это так, можно предложить сформировать для него новый образ. Для этого начните представлять его как человека, способного проявить инициативу. Ищите способы и ситуации, которые побудили бы его думать о себе как об инициаторе. Можно использовать фразы вроде: «В прошлом месяце, когда вы начали проект, который...» — или сделать так, чтобы он услышал, как вы в разговоре с другими людьми называете его инициатором какого-либо дела. «А помните, как Джим предложил ввести...»

Сделайте так, чтобы Джим услышал соответствующие истории других людей. Расскажите Джиму истории других инициаторов. Еще лучше, если вы попросите таких людей поделиться с Джимом своими историями: «Эндрю, не мог бы ты выбрать время на следующей неделе и рассказать Джиму о том, как ты сумел придумать и реализовать свои идеи по сокращению рыночного цикла?»