Потребность в принадлежности

Используйте социальное соответствие. Покажите, как много людей уже сделали пожертвования. На сайте благотворительной организации Global Giving можно увидеть примерно такое сообщение: «С 2002 года 306 481 такой же спонсор, как вы, пожертвовал 76 920,248 доллара на 7120 благотворительных проектов. Это замечательно!»

Используйте синхронизацию мозга. Общайтесь с людьми лично, выступайте с презентациями или используйте видеообращения (обязательно со звуком), чтобы мозг ваших слушателей синхронизировался с просьбой о пожертвовании.

Передавайте ваши чувства. Помните, что эмоции заразительны. Передайте аудитории свою страсть к проекту, выбрав правильную тональность голоса.

Используйте чувство взаимности. Дайте людям что-то прежде, чем вы попросите их о пожертвовании. Например, проведите презентацию с фуршетом, отправьте по почте сувенирные авторучки, предоставьте доступ к специальной информации. Сделайте небольшие подарки, чтобы они почувствовали себя обязанными вам.

Используйте существительные, а не глаголы. В разговоре спрашивайте: «Будете ли вы спонсором проекта?», а не «Сделаете ли вы пожертвование?» Использование существительного вместо глагола стимулирует у людей чувство принадлежности к группе тех, кто жертвует деньги на благотворительные проекты, что повышает вероятность согласия внести свой вклад в общее дело.