Сила историй

Используйте идею соответствия образу. Установите связь между пожертвованием и образом человека, к которому вы обращаетесь. Например, начните со слов: «Поскольку вы человек, который заботится о нуждающихся...»

Для начала просите о небольшом одолжении. Прежде чем обращаться с непосредственной просьбой о денежном пожертвовании, попросите людей поделиться информацией о благотворительном проекте со своими друзьями или узнайте, не согласятся ли они в следующий уик-энд поработать пару часов волонтерами для организации сбора гуманитарной помощи. Это особенно важно, когда люди, к которым вы обращаетесь, не имеют готового образа, подходящего для того, чтобы можно было заставить их пожертвовать деньги на реализацию вашего проекта. После того как они совершат по вашей просьбе какое-то незначительное действие, их образ изменится в их собственных глазах, что увеличит шансы на получение от них дальнейшего согласия на денежное пожертвование, поскольку это будет согласовываться сих измененным образом.

Сделайте так, чтобы их согласие внести денежное пожертвование было публичным. Пусть их обещание прозвучит открыто. Например, вы можете внести их имена в общедоступный список спонсоров проекта или указать им на возможность сделать пожертвование в онлайновом режиме.